Профессор психологии потребителей Кэтрин Янссон-Бойд из Университета Англии Раскина в своей новой статье погружает нас в мир шопинга и раскрывает, почему мы так стремимся к выгодным покупкам. В преддверии «Чёрной пятницы» и «Киберпонедельника» многие из нас задаются вопросом: что же нас толкает на массовые покупки во время распродаж?
![]()
Фото из открытых источников
С приближением праздников магазины начинают активно рекламировать свои скидки, и это создает атмосферу настоящего шопинг-ажиотажа. Очереди у касс в крупных магазинах стали неотъемлемой частью праздничной традиции. Однако, как показывает практика, не всегда это проходит мирно. Так, на недавней распродаже французского бренда Le Creuset в английском Андовере полиция была вынуждена вмешаться, чтобы справиться с толпой, ожидающей роскошные кастрюли и сковородки по сниженным ценам.
Известно, что распродажи могут быть опасными: в США даже был создан специальный сайт, фиксирующий травмы и инциденты, произошедшие во время «Чёрной пятницы». Но что же стоит за этим безумием? Кэтрин Янссон-Бойд объясняет, что все дело в химии нашего мозга. Когда мы видим сниженные цены, активируется область, отвечающая за удовольствие. Это вызывает выброс дофамина, нейромедиатора, который отвечает за чувство счастья и вознаграждения.
Таким образом, когда мы покупаем что-то по выгодной цене, мы не просто экономим деньги — мы испытываем настоящий «дофаминовый заряд». Это объясняет, почему многие из нас становятся импульсивными покупателями в период распродаж. Розничные продавцы, в свою очередь, используют различные стратегии, чтобы усилить это чувство. Например, специальные предложения с ограниченным сроком действия создают ощущение срочности, заставляя нас действовать быстро.
Однако, по словам Янссон-Бойд, у потребителей есть возможность контролировать свои импульсы. Чтобы избежать ненужных покупок, она рекомендует несколько простых советов. Если вы увидели товар по привлекательной цене, не спешите его покупать. Потратьте время на раздумья. Если вы находитесь в магазине и боитесь, что кто-то другой купит желаемый товар, возьмите его с собой и походите с ним некоторое время. Это поможет вам успокоиться и обдумать, действительно ли вам это нужно.
В интернете также стоит сделать паузу: отойдите от экрана и займитесь чем-то другим. Это позволит вам лучше оценить, насколько важен этот товар для вашей жизни.
В общем, распродажи — это не только возможность сэкономить, но и испытание для нашего самоконтроля. Важно помнить, что, несмотря на заманчивые скидки, истинная ценность вещи может оказаться не такой уж высокой. В конце концов, разумный подход к покупкам может принести больше удовлетворения, чем спонтанные решения, продиктованные мгновенным желанием.
